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中国手机厂商征战美国:艰难中能够看到一缕曙光

时间:2019-11-27

在今年拉斯维加斯举行的国际消费电子展上,中国手机制造商占据了突出的展位。 据国外媒体报道,在运营商占据主导地位的美国手机市场,中国手机尚未站稳脚跟。然而,随着联想和一些美国品牌的日益流行

最近,LG电子高管弗兰克-李(Frank-Lee)在拉斯维加斯发布了LG最新的6英寸带弧形屏幕的G-Flex手机。两个小时后,华为高管于成东也发布了超薄登高伴侣二号手机,据说可以待机两天。

然而,这两款手机在美国的销售模式却大不相同。LG的新手机将通过三家美国移动运营商T销售美国移动、AT&T和斯普林特,而华为的新手机尚未找到运营商合作伙伴。

在过去的两年里,中国三大手机制造商华为、中兴和联想集团已经挤进世界一流手机制造商的行列,成为市场上的一支生力军。这些制造商主要受益于中国巨大的国内需求市场。

在消费电子展上,中国制造商购买的展位比以往任何时候都多,但分析师指出,中国制造商要想在美国智能手机市场站稳脚跟,需要很多年。事实上,迄今为止,只有三星银河在美国是一个成功的亚洲手机品牌。

在美国,90%的智能手机是通过运营商销售的。中国手机制造商必须首先努力进入运营商的展示柜。此外,他们还将面临品牌认知度低、外部知识质量差甚至安全挑战。

美国弗雷斯特研究公司分析师弗兰克-吉列(Frank-Gillett)指出,中国手机制造商去年提议进入美国市场,但现在拥有产品还为时过早。拥有产品是一回事,在美国建立合作、流通渠道和营销又是另一回事。"到2015年,中国制造商可能会取得进展." “

根据国际数据公司的统计,中兴通讯去年第三季度在美国手机市场的份额增长了5.7%,而华为增长了3%,远远低于苹果的36.2%和三星的32.5%

以前,三星电子依靠谷歌(微博)安卓系统在美国与苹果竞争,但现在市场充斥着安卓手机,使得中国制造商很难在安卓上胜出。

上述分析师Gelett表示,现在美国市场已经被分割,其他品牌已经确立人气,技术相对成熟,这对中国制造商来说非常困难。

中国制造商流入

据消费电子展组织者称,今年有1800多家中国制造商参加了此次展会,其中华为和中兴均占据显着位置。华为的展位面积比去年翻了一番,一辆豪华奔驰轿车停在那里以吸引观众的注意力。

华为和中兴通讯也从事电信设备和网络设备业务。此前,美国国会以安全为由阻止中国制造商在美国销售设备。 面对阻力,中国制造商开始关注手机产品,但也遇到了类似的压力。

在世界上许多国家,消费者为裸机支付全价,然后提前支付通信费用。 但是在美国,92%的消费者购买由运营商补贴的合同机器。 中兴美国总裁程立新对媒体表示:“在美国取得成功的关键是移动运营商。这是我的职责。我正在拜访运营商的高级经理。” “

去年,中兴通讯在美国发布了一款裸体车,它在美国的评论要么是正面的,要么是负面的。 本周,中兴通讯再次发布了大SII。 此外,华为去年在美国推出了Ascend P6,并获得了许多积极的评价,但在美国销售很少。

在美国主要运营商中,T-Mobile表示目前销售华为和中兴手机,而Sprint则表示销售中兴手机。然而,这些手机在运营商的大厅里几乎看不见,官方网站也很少介绍它们。

欢迎希望

然而,随着美国移动运营商的改革,分析家认为中国移动电话制造商看到了希望的曙光。 去年,T-Mobile进行了一项重大改革,宣布将取消以全价购买手机(即裸机)的消费者的合同。随后,竞争对手也相继出台了类似的政策。

就在消费电子展(CES)上,T-Mobile宣布了一项重大公告,即如果消费者从其他运营商转向T-Mobile,该公司将承担其默认费用,这意味着手机用户将有更多的自由转向互联网。

如果美国运营商取消合同机器,允许消费者直接购买裸机,华为和中兴将在价格上有优势。 然而,ABI研究公司的分析师迈克尔-摩根表示,中国制造商至少需要两年时间才能从这一变化中受益。

除了营销,中国制造商在经营经验上不如他们的外国竞争对手 例如,华为去年在纽约时代广场帮助消费者正确发音“华为”,但许多人失败了。

一位分析师表示,中兴在美国的品牌认知度为零,没有人知道中兴是什么。

在拉斯维加斯,华为引用数据证明其在全球的受欢迎程度去年翻了一番,日本和美国的受欢迎程度分别增长了9%和5% 就在三年前,华为开始向消费者营销。例如,它赞助了欧洲的一些体育赛事和音乐会,例如最近在美国的乔纳斯兄弟集团巡回演出。

中兴通讯与美国职业篮球联赛休斯顿火箭队签订了合同,并推出了带有火箭队标志的手机 然而,与三星2013年140亿美元的广告和营销费用(相当于冰岛的总经济总量)相比,中国制造商仍然无法与之相比。

中兴通讯的程立新表示:“我们对基层的定位不同于对高端的定位。” 他们每年花费数亿美元来推广这个品牌,这实际上是消费者口袋里的钱 “

有些人认为联想集团将是最有可能在美国市场取得成功的中国手机制造商,因为联想在2005年收购了小发猫的电脑业务后,在美国获得了很高的品牌认知度。

去年10月,联想集团表示有意收购加拿大黑莓公司,但据报道,加拿大政府监管机构反对联想参与。

IDC分析师凯文-瑞斯蒂沃(Kevin-Restivo)表示,中国制造商正朝着正确的方向前进,但要在美国取得成功还需要时间。“中国智能手机制造商已经在美国实现了跨越式发展,但在市场地位、品牌认知度和市场份额方面,他们仍有很长的路要走。” "

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