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分析门窗企业提升营销模式竞争力四大途径

时间:2019-11-13

[建材网]传统门窗代理模式是制造商生产产品,通过代理购买或部分购买产品,然后通过分销商和零售商将其投放门窗市场的商业模式。

购买商品的财务压力是这种模式的根本驱动力。门窗代理人首先买了很多商品,并把它们存放在商店里,然后拼命地卖掉它们。 到年底,如果销售量达到规定,就可以获得新的一批货物。 如果不符合规定,就什么都没有了。 这种模式完全是代理人承受市场压力,为自己的盈亏负责。

宏远木业高管表示:“门窗代理商自身承受着市场压力,自筹资金的模式已经不能满足当前门窗行业的发展需求 “为此,门窗企业需要寻求新的营销模式

与代理商双赢合作

成都诺克斯木业总监说:“传统代理商模式下制造商与代理商的关系就像两台机器。让他们步调一致是个问题,更不用说互利了 “因此,门窗企业需要寻求一种新的经营模式 门窗企业应与代理商合作共赢,方便、快捷、高效地向各代理商传递信息。门窗制造商只有在共同互利的方向上合作,才能赢得市场。

保持信息传输畅通

门企业和制造商之间的信息传递应保持畅通。 门窗企业可以通过信息手段优化整合整个产业链,实现数据对接。 信息技术使采购、生产、存储、物流和分销都通过信息技术系统互联,使信息在这一顺畅的供应链中快速流动,提高整个销售链的反应速度,使信息能够提前到达下一个接触点,为系统的高效运行提供保障

建立一个先进的物流系统

无论是网下销售还是网上销售,所有货物都将在一个中央仓库交付。 根据网上消费调查,一周交货周期是合理的收货范围,而基于中心仓库的货物一般可以在3天内交货。 门窗企业建立基于中心仓库的物流模式或提高效率的途径

快速订单响应和处理能力

门窗企业应坚持以订单为核心的管理意识,通过分解订单执行过程中的环节,实施规范高效的订单处理程序,并将信息技术手段与生产协调系统相结合,形成相对开放的订单处理系统,实现真正的快速响应和高效利润。

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