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在什么情形下 速度至上会是最优策略——读《闪电式扩张》

时间:2019-10-20
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闪电扩展是使公司能够以惊人的速度完成从启动到扩展的过程。熟悉中国武术小说的朋友可以使用“北方诸神”来了解这种迅速发展的过程。

如果您想变得更严肃一点,闪电扩展实际上是违反常识的。创业和管理必须首先致力于趋势研究和信息分析。这要求在权衡利弊,计算财务状况并避免财务风险后,要做出谨慎的决定。闪电式扩张是完全不同的,不仅不必担心财务风险,相反,它将继续以高频率筹集资金,并使用市场参与者无法理解的“烧钱”方法来扩张市场。并培养用户的粘性。闪电扩展意味着愿意牺牲效率来提高速度,但是不会等到知道这种牺牲是否会得到回报。因此,它对初创企业的成长具有痛苦的不确定性,并且可能遭受更大,更尴尬和更严重的失败。由于在此过程中可能会犯许多错误,因此必须保留足够的资本来重组。尽管如此,闪电扩展仍然是企业家和其他商业领袖的有力工具。只要您愿意承担别人不愿意承担的风险,您就可以更快地采取行动。如果获胜的奖励足够高,那么争取获胜成果的竞争将非常激烈,闪电般的扩张将成为一种合理甚至最佳的策略。

放眼世界,闪电扩展主要出现在软件和数据行业。通过激烈的高频跨界竞争,这些企业逐渐主导了传统高科技产业以外的产业。这也是“原子”(物理)和“位”(软件)的组合。近年来,中国用户见证了美团,滴滴等公司的迅猛发展,以及腾讯等微信成功案例。过去,Facebook,谷歌和特斯拉等Facebook巨头的崛起,苹果重返苹果,都显示出闪电般的扩张力量。

硅谷最着名的天使投资人,PayPal的创始人之一,创始人里德霍夫曼(Reed Hoffman)的创始人以及作家叶嘉欣《闪电式扩张》,从商业模式创新,战略创新和管理创新的角度进行了讨论。当不确定性已成为企业的新常态时,如何利用闪电般的扩张使企业摆脱竞争的泥潭。在引言中,两位作者建议硅谷生产了最典型的雷电扩展企业,但这种扩展并不限于硅谷。实际上,其他市场(例如中国)也具有培育闪电扩展企业的能力。关键网络和资源。

闪电扩展的第一种方法是商业模式创新。两位作者直言不讳。许多初创企业犯的主要错误是,他们过于关注技术,设计,产品,软件,忽视了业务,不了解如何设计业务,并找到了一套可实现的商业价值。商业模式。

启动足以支持闪电扩展的业务模型创新有四个关键因素。首先是市场规模。在Uber,Didi和其他互联网旅行公司成立之初,他们都发现了数百亿甚至更多的年市场空间。苹果进入智能手机,有效地扩大了产品市场空间。其原始主要产品个人计算机的市场空间要小得多。其次,这是增长的可能性,也就是说,它可以利用现有的网络来扩展增长空间的广泛扩展。中国用户非常熟悉支付宝和微信支付。这三种第三方支付工具现在占据主要市场份额,但是在国内市场上仍然有订单。人们乐观的增长潜力。第三是高毛利率。只有利润或获得未来利润的可能性才会吸引投资者为创新和创业项目付费。毛利率越高,投资者的信心就越大。第四,网络效应。大致可分为直接网络效应(使用量增加导致价值直接增加,例如微信,Facebook等),间接网络效应(使用量增加鼓励互补性商品消费,从而增加平台价值,例如Android,iOS) ),双方都有网络效应(一侧的用户数量增加会为另一侧的互补用户(例如Uber,Didi等)创造更多价值),本地网络效应,兼容性和标准。

考虑到增长因素之后,业务模型创新也可能面临运营可扩展性的障碍。在初始阶段,创业团队的数量很少,它们之间的关系非常直接。它相对容易处理。规模扩大后,这种关系将逐渐变得复杂。 “即使拥有聪明的业务模型和自动化系统,几乎每个成功的大公司都需要数千名员工。”另一个主要挑战来自基础架构约束。

那么,在实践中已经证明了当前的商业模式创新类型是什么?两位作者总结了这33,360个,其中一个数字业务要比物理业务好。围绕增长限制,数字服务更易于设计。第二个是平台。如果新标准或传统领域依赖于新标准转换空间,则该平台可以扩展到一定规模并成为业界事实上的标准,兼容性和网络效应将创造巨大的竞争优势。第三个是自由的或没有价值的。第四是订购。其他类型包括数字商品和消息推送。

闪电扩展的第二种方法是战略创新,即与业务模型的增长因素一起快速而完全地释放它。当市场在没有饱和且没有主要竞争对手的情况下显着增长时,得益于网络效应和客户锁定,闪电般的扩展将赢得“首个扩展器优势”。在这种情况下,企业不得让业务尽可能地实现指数式增长,也不能以保守谨慎的态度等待和稳定。诺基亚是2007年全球最大,最成功的手机制造商。自智能手机出现以来,该公司仍然保持着令人担忧的观望态度,因此迅速被苹果和三星等竞争对手挤出。在自动驾驶技术不断创新的某些领域,例如自动驾驶汽车,不断的投资可以使公司牢牢掌握解决难题和复杂问题的能力,从而使竞争对手远远落后。

第三种方法是管理创新。正如开头的武侠小说《北方神》中提到的那样,企业的快速发展给企业及其员工带来了很大的压力。这与吸取大量内在力量的骑士的conversion依过程一样危险。雷电膨胀引起的高增长通常意味着重大的人力资源挑战。用两位作者的话说,企业家现在将让公司完成从海盗到海军的过渡。转变为专业人员,雇用具有闪电般专业经验的经理,以保持团队平稳运行。一个引人注目的例子是引进腾讯和Facebook的专业经理,以确保工程团队适应高增长周期。

不能提醒的是,雷电扩展将使企业陷入混乱状态。企业家和管理者应该意识到这一点,并乐于接受(当然要避免过度混乱)。即使该产品暂时不能令团队满意,也应尽快将其投放市场。目前,尚无精打磨的想法,因为它可能使竞争对手抢占先机。

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